Удерживать или отдавать?

Внешняя купля / продажа является лучшим и единственным вариантом ответа на вопрос "Что дальше?" во многих случаях: когда нет правопреемников; когда сделка слишком хороша, чтобы от нее отказаться; когда, наконец, доконало однообразие жизни.

Однако в неменьшем количестве случаев внутренняя купля-продажа может обеспечить те же предпосылки экономического процветания и вдобавок многие альтернативные преимущества, включая предоставление карьерных перспектив лояльным ключевым менеджерам или квалифицированным родственникам. К тому же, сохранится культура, которую вы так долго и упорно создавали.

Каждый, кто прошел через покупку или продажу бизнес-единицы (бренда или производственной площади), знает, насколько тяжела эта задача. Тем не менее, процесс внутренней купли / продажи зачастую оказывается более сложным, проблематичным и требующим ответа на многие вопросы:

Есть ли достойные лидеры или преемники, которые не только готовы, но и способны взять бразды правления в свои руки? Если нет, то какие шаги необходимо предпринять, чтобы их подготовить?
Создан ли у вас "мост преемственности", то есть имеется ли доверенное лицо или грамотный ключевой сотрудник, который искренне разделяет ваши интересы и сможет круглосуточно поддерживать и наставлять вашего будущего преемника, давая вам возможность отойти от дел?
Когда преемник будет определен, как вы организуете передачу руководства, системы менеджмента и структуры собственности?
Оказавшись финансово независимым от бизнеса, а значит, и от его прибыли, как вы будете поддерживать свой образ жизни?
Есть ли у вас уверенность в получении справедливого возмещения в то время, когда вы предоставите возможность владения своему преемнику?
Какие договоренности должны быть разработаны, согласованы и введены в действие между вами и вашим преемником на период, когда он уже получит доступ к управлению материальными средствами, но будет обязан еще уведомлять вас о текущем положении дел?
Какова ваша стратегия окончательного выхода из бизнеса, которая отделит вас от повседневных забот?
Если нет преемников среди ваших родственников, кого вы определяете внутри организации как партнеров, гарантирующих поддержание и развитие созданной вами культуры?

Ответив на эти и многие другие вопросы, вы можете уверенно приступать к внутренней купле / продаже.

Кто-то может подумать: "Зачем так беспокоиться?" Большинство из перечисленных вопросов касаются тем, которых многие предпочли бы не затрагивать при рассмотрении будущего своего бизнеса либо обсуждении стратегии своего выхода из него. С практической точки зрения с ними можно согласиться. Продажа предприятия или бренда по самой высокой цене, получение своих денег и движение в другом направлении - такой вариант имеет свои преимущества.

Но если речь идет о бизнесе, на строительство которого вы потратили десятилетия, в котором работают люди, нанятые вами, приглашенные в вашу команду, получившие от вас новые возможности, и теперь у вас есть шанс увидеть, что следующее поколение преемников преуспевает так же, как и вы, почему бы вам не рассмотреть саму возможность внутренней покупки / продажи?

Многие могут спросить: "Зачем продавать бизнес, чтобы в нем оставаться?" Вот только несколько причин:

Преемственность. Если для вас подобные вещи что-то значат, начнем с них. Продолжение семейного бизнеса способными и преданными социально активными преемниками или предоставление возможности ключевым менеджерам стать владельцами предприятия - благородное дело. Это, можно сказать, наибольший ваш вклад в свое предприятие. Вероятнее всего, вы строили компанию, инвестируя в ее успех свой непрерывный напряженный труд. Гарантия того, что следующий владелец / оператор с той же командой сохранит созданные вами традиции и культуру, важна для вас. Вот почему внутренняя покупка / продажа является залогом продолжения вашего дела людьми, которых вы выбрали в свои преемники.
Чувство вовлеченности. Продолжая оставаться в деле, вы сохраните верность целевым установкам и экономическую заинтересованность в успехе бизнеса. Любая форма длительной покупки / продажи дает шанс вашим преемникам выработать свой стиль руководства и предоставить вам, убедившемуся в их способностях, посадочную полосу. Тем самым создается беспроигрышная ситуация для обеих сторон.
Перспективы для родственников и долгосрочных сотрудников. Предоставление членам семьи возможности вырасти в бизнес-лидеров завтрашнего дня - стоящее дело. Безусловно, это серьезный вызов, но и награда достаточна велика. Сохраняя созданную вами культуру, вы также закрепляете возможность продвижения долгосрочных сотрудников, которые сделали вас успешным.
Поддержание связей с общественностью. Вы перечисляли деньги на местные мероприятия, поддерживали молодежные команды, жертвовали на благотворительную деятельность. Оставаясь вовлеченным в бизнес, вы можете продолжать поддерживать сообщества, в которых живете и занимаетесь любимым делом.

Эти и многие другие аргументы следует учитывать, задаваясь вопросом: "Почему стоит работать в направлении внутренней купли / продажи (перехода права собственности), а не продавать бизнес третьей стороне?"

Даже если ваши друзья благополучно избавляются от собственных предприятий и вам поступают звонки с аналогичными предложениями от коллег из отрасли, тщательно рассмотрите собственную ситуацию, чтобы определить правильный курс действий. Каждый путь - будь то внешняя или внутренняя купля / продажа - имеет свои достоинства и проблемы, но только один из них удержит вас в игре.

⚡️Если вам необходим консалтинг по вопросам франшизной системы, упаковка, продажа, а еще лучше покупка франшизы под ключ и дальнейшее ее сопровождение, то вам ко мне. С удовольствием отвечу на ваши вопросы.

Предыдущая статья — 6 "рентгеновских" вопросов для собеседования

____________________

С уважением к вам и вашему бизнесу, Олег.

✅ мой сайт — есть методика работы и кейсы: 👉 ЗДЕСЬ

✅ канал на yandex.zen — практические статьи о франчайзинге: 👉 ЗДЕСЬ

✅ телеграм-бот — уникальный проект, не имеющий аналогов: поиск и подбор франшизы по самой большой базе франшиз в Telegram: 👉 ЗДЕСЬ

✅ подкаст Яндекса — по моей статье «Новая или Старая Франшиза - Что Выбрать?»

____________________