Франшизы магазинов на маркетплейсах: тренд 2025 или рискованный бизнес? 🚀📊
В 2025 году предприниматели массово переходят с классических ПВЗ на франшизы магазинов на маркетплейсах. 💡 Почему? Разбираем плюсы, минусы и юридические нюансы такого бизнеса.
Маркетплейс или свой интернет-магазин: что выгоднее? ⚖️
🔹 Маркетплейсы дают готовую инфраструктуру: логистику, платежи, трафик. Но есть и минусы — высокие комиссии, жесткие правила и конкуренция.
🔹 Свой магазин — больше свободы, но выше затраты на продвижение, доставку и поддержку клиентов.
👉 Вывод: новички чаще выбирают маркетплейсы, а франшизы делают вход в этот бизнес еще проще.
Бум франшиз на маркетплейсах: цифры и причины 📈
🔎 По данным Businessmens.ru, в 2024 году спрос на такие франшизы вырос на 124 %! А за первые 4 месяца заявок стало на 82,8 % больше, чем в 2023-м.
Почему они популярны?
✅ Низкий порог входа – от 360 тыс. руб.
✅ Без опыта и ограничений по географии.
✅ Сложность самостоятельного старта из-за конкуренции с крупными игроками.
Как работает франшиза на маркетплейсе? 🔄
Этапы запуска франшизы магазина на маркетплейсе:
1️⃣ Выбор франшизы → паушальный взнос.
2️⃣ Подбор товара (часто — высокомаржинальные позиции из Китая).
3️⃣ Логистика и упаковка (франчайзер берет на себя).
4️⃣ Запуск на площадке (под своим или общим брендом).
5️⃣ Управление (зависит от модели: инвестор или активный участник).
Юридические риски: не все так просто! ⚠️
📌 Екатерина Смирнова, юрист, предупреждает:
«Это не классический франчайзинг — нет единой франчайзинговой сети под одним брендом правообладателя, а создаются самостоятельные кастомизированные онлайн-магазины на маркетплейсах для каждого «клиента». В данном случае партнеру продается услуга по запуску и сопровождению своего бизнеса по продаже товаров на маркетплейсах. Поэтому с юридической точки зрения договор между франчайзером и франчайзи не будет договором коммерческой концессии, так как в нем отсутствует ключевой элемент — передача товарного знака».
Кроме того, есть риск признания схемы дроблением бизнеса со стороны ФНС.
💡 Вывод: перед покупкой франшизы нужен юранализ договора!
Плюсы и минусы франшиз ✔️❌
✅ Преимущества:
- Готовая бизнес-модель (логистика, закупки, продвижение).
- Быстрый старт (не нужно разбираться в нюансах).
- Низкий порог входа (от 100–150 тыс. руб.).
❌ Риски:
- Зависимость от франчайзера (сбои в логистике = ваши убытки).
- Ограниченная гибкость (нельзя менять цены, ассортимент).
- Внутренняя конкуренция (несколько франчайзи в одной нише)
💰 Доходность: в среднем 50–150 тыс. руб./мес., но для стабильной прибыли нужно реинвестировать.
Что ждет рынок в 2025? 🔮
📉 В последнее время рост спроса замедлился:
- Юрий Богомолов (Businessmens.ru): «Спрос останется, но бизнес-модель нужно переосмысливать».
- Александра Емелина (Mpstats): «Успех зависит от скорости принятия решений, гибкости и адаптивности. Любые задержки или жесткая модель управления, характерная для многих франшиз, могут привести к финансовым потерям».
Вывод: стоит ли брать франшизу? 🤔
Если хотите быстрый старт и готовы к ограничениям — можно попробовать. Но:
🔹 Проверяйте франчайзера (отзывы, суды, финансовую модель).
🔹 Анализируйте договор (особенно пункты о выходе).
🔹 Будьте готовы вкладываться (100 тыс. руб. — только начало)
🚀 Лучшая стратегия — не надеяться на франчайзера, а разбираться в бизнесе самому!