🔥 Франчайзинг в России: тренды и стратегии 2025 года
18 июня в рамках ПМЭФ на Форуме малого и среднего предпринимательства прошла сессия «Стратегия лидера» 🚀, посвященная франчайзингу. Организаторами выступили РБК Франшизы (ООО «РБГ») и фонд «Росконгресс» при поддержке Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).
💡 Ключевые темы
По информации https://t.me/OlegFranchise, участники сессии — топ-франчайзеры, эксперты и представители власти — обсудили следующие темы:
✅ Рост российского франчайзинга
✅ Господдержка отрасли
✅ Эффективные стратегии развития
✅ Инновационные форматы франшиз
✅ Международная экспансия
✅ Финансовые инструменты для бизнеса
Франчайзинг — будущее малого и среднего бизнеса
Открывая форум, Юрий Михайличенко, президент РАФ, отметил:
«За 15 лет франчайзинг в России вырос в десять раз и, по нашим прогнозам, в ближайшие 5–10 лет увеличится еще в три раза. Это ключевой инструмент развития бизнеса, который уже охватил туризм, общепит, торговлю, спорт, медицину, активно захватывает сферу строительства»🏗️🍽️.
📊 Российский рынок франшиз: цифры и тренды
🔹 В 2025 году в России насчитывалось 3860 франшиз, из них 93% — отечественные бренды (в 2010-м — всего 1169).
🔹 Ежегодный рост рынка — 15–20% 📈.
🔹 Лидеры 2024 года: услуги бизнесу (52%), общепит (29%), продуктовый ретейл (11%).
Нина Семина, основатель Franshiza.ru:
«Даже в условиях кризиса рынок растет благодаря проверенным бизнес-моделям. Сильные игроки задают тренды, а франчайзинг помогает малому бизнесу выживать» 💪.
🛒 Рост продуктового ретейла и устойчивые модели
Сети «Пятерочка», Ozon, Wildberries активно развивают франшизы, особенно в малых городах 🏘️. Это выгодно: низкие риски + готовая бизнес-модель.
Борис Нуралиев, основатель «1С»:
«Из 8,5 тыс. франчайзи в нашей сети 87% пережили кризисы 1998 и 2008 годов. Для малого бизнеса в России это уникальная устойчивость, поскольку в среднем независимые компании живут меньше трех лет. Мы доказали: франчайзинг помогает выживать и расти»🛡️.
🏛️ Господдержка: меньше регуляции, больше помощи
Александр Демин, председатель комитета Госдумы по малому и среднему предпринимательству, заметил:
«Франчайзинг сам выстраивает стандарты, этику и модели взаимодействия, а Гражданский кодекс и договор коммерческой концессии достаточно регулируют все вопросы взаимоотношений между франчайзерами и партнерами»📜.
Вместо усиления госконтроля, фокус смещается на господдержку:
🔹создаются специальные программы для ветеранов СВО;
🔹обсуждается возможность социальных контрактов на покупку франшиз;
🔹в регионах работает механизм субсидий (к примеру, в Московской области компенсация за запуск франшизы достигает 2 млн ₽).
Как российские лидеры покоряют рынки 🚀
Франчайзинг в России вышел далеко за рамки фастфуда и ретейла! 📈 Сегодня эта модель работает в образовании, туризме, IT и даже гастротеатрах — компании масштабируются, тестируют инновации и выходят на международные рынки.
🎓 Образование как бизнес: франшиза IT-колледжа
IThub — не просто колледж, а инкубатор digital-кадров 💻. Студенты сразу работают с реальными проектами, а выпускники приходят к работодателям с готовым портфолио.
Кристина Граль, исполнительный директор ГК IThub:
«Мы хотели, чтобы наши дети оставались в стране, получали качественное образование и уже в колледже становились частью экономики. Молодым специалистам сложно найти работу без опыта, поэтому мы сделали так, чтобы бизнес сам стал заказчиком образования. Однако мы хотели не только делать качественный продукт самостоятельно, но и масштабировать его по стране. В некоторых городах, например в Белгороде, обучение по этой модели стало бесплатным за счет местного бюджета».
🏨 Туризм и отели: франчайзинг как драйвер роста
Cosmos Hotel Group открывает отели по франшизе и интегрирует в них другие бренды — от ресторанов до медклиник 🏥. Сеть уже включает 40 отелей в 26 городах.
Александр Биба, президент гостиничного оператора Cosmos Hotel Group:
«Франшиза для нас — ключевой драйвер роста. Она открывает возможности для активного масштабирования по регионам России и выхода на международный уровень. Это шанс не только расширить бизнес, но и продемонстрировать российское гостеприимство за рубежом. Мы активно интегрируем франчайзинговые решения прямо в отели: открываем рестораны, барбершопы, химчистки и даже медицинские клиники. Такой подход не только расширяет возможности для партнеров, но и повышает рентабельность объектов».
🛒 Розница: «Пятерочка» в Якутии и не только
Магазины в отдаленных регионах? Легко! 🛒 В 2024 году франчайзи «Пятерочки» открыли 172 магазина (+53% к сети).
Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятерочка»:
«Наша стратегия продвижения франшизы опирается на два ключевых принципа: проверенная десятилетиями бизнес-модель, адаптированная под малый и средний бизнес, и развитая логистическая инфраструктура, которая позволяет обеспечивать ежедневные поставки даже в самые отдаленные регионы. Якутия долгое время оставалась «белым пятном» из-за очень сложной логистики. Но когда местный партнер предложил сотрудничество на базе своих мощностей, мы передали ему регион по модели мастер-франшизы. Мы сначала открыли пять магазинов, а сейчас там работает уже десять, и это подтверждает эффективность подхода».
🚗 Автосервис: прозрачность = успех
«Маслофф» за 15 лет расширился с Москвы до регионов. 80+ станций при 9 франчайзи — благодаря честной экономике и поддержке.
Дмитрий Баранов, директор по франчайзингу сети «Маслофф»: «Для нас партнерство — это прежде всего честный и уважительный подход. Мы с первого дня открыто говорим о реальной экономике бизнеса и обеспечиваем комплексную поддержку, поэтому 100% наших партнеров, проработавших год и более, уверенно себя чувствуют и развивают свой бизнес по франшизе «Маслофф», открывая новые точки.
Одна из ключевых задач, которую мы преследуем в развитии сети — окончательно увести рынок от сомнительного сервиса низкого уровня. Сервис должен повернуться лицом к клиенту, стать клиентоцентричным и значительно более надежным и профессиональным».
🎭 Гастротеатры: кухня + технологии
Bulatov Group создала мультимедийные рестораны «Калейдоскоп» 🎨. Концепция, сочетающая высокую кухню с современными визуальными технологиями, покорила Казань и Москву, а теперь готова к экспансии.
Айдар Булатов, владелец ГК Bulatov Group, поделился опытом:
«Наша ключевая инновация в том, что мы сделали эту технологию доступной для широкой аудитории франчайзи и конечных потребителей. Та услуга, которую мировые операторы предлагают за большие деньги, у нас реализуется в разы дешевле. Это делает технологию одной из самых перспективных, и мы готовы масштабировать ее как в России, так и за рубежом.
Для развития туристического и гастрономического потенциала регионов это особенно ценно — формат позволяет гостю не только увидеть наши мировые премьерные шоу, но и за счет уникального разработанного контента погрузиться в атмосферу и культуру места. За время нашей работы нас посетили делегации БРИКС в Казани, а также мы получили приглашения от зарубежных партнеров, что подтверждает растущий интерес к нашему проекту».
🍔 Carl's Jr. — калифорнийский бренд, оставшийся в России
После ухода глобальных операторов франшиза калифорнийского бренда классических бургерных Carl's Jr. перешла на российские продукты и IT 💻. И не просто выжила — растет в регионах!
Павел Тураев, руководитель направления развития франчайзинга Carl's Jr.:
«Мы перешли на отечественное оборудование, российские продукты, внедрили собственные IT-системы. Это потребовало немалых усилий, но позволило сохранить ключевое — премиальный формат и высокое качество сервиса, за которое нас выбирает аудитория».
🌎 Международная экспансия: куда идут российские франшизы?
🔹 43% российских франшиз уже за рубежом.
🔹 Спрос растет в Азии, Ближнем Востоке и СНГ.
🔹 Лидеры: общепит (+40%), образование, медицина («Инвитро», «Гемотест», «Хеликс»).
По словам Анны Рождественской, руководителя каталога Franshiza.ru, наиболее востребованы образовательные концепции, VR-технологии, развлекательные франшизы и проекты в сфере общепита.
⚠️ Проблемы отрасли
🚧 Слабая упаковка франшиз (не все понимают, что это не просто регламенты).
🚧 Юридические риски (недооценка защиты интеллектуальной собственности).
🚧 Хаос в бизнес-процессах у некоторых компаний.
Решением проблем может стать «Scale it» - основанная на блокчейне платформа по цифровым сделкам в сфере франчайзинга.
Опытные эксперты https://t.me/OlegFranchise также готовы помочь предпринимателям грамотно упаковать франшизу, собрать портфель интеллектуальных прав и минимизировать юридические риски.
🎤 Итоги сессии на ПМЭФ-2025
Франчайзинг второй год в топе тем Петербургского форума! Обсуждение франчайзинга на ПМЭФ-2025 вышло на новый уровень — сессия «Стратегия лидера» собрала порядка 100 участников из России и дружественных государств.
Камета Сабирова, генеральный продюсер раздела «РБК Франшизы» подытожила:
«Масштаб мероприятий на ПМЭФ отражает общую тенденцию: франшизы перестают быть нишевым инструментом и превращаются в эффективный способ расширения бизнеса, спрос на который увеличивается среди начинающих и действующих предпринимателей. Наша цель — сделать индустрию еще более видимой, а рынок — открытым и безопасным».