🚀 Франшизы как антикризисное решение: итоги паблик-тока на ПМЭФ
На ПМЭФ-2025 «Авито» и РБК Франшизы организовали паблик-ток «Франшиза как сценарий: один написал, другой играет?». 💬 Эксперты осветили ситуацию рынка франшиз, поделились опытом внедрения ИИ и автоматизации, рассказали об успешных кейсах — https://t.me/OlegFranchise предлагает ключевые выводы дискуссии!
🔥 Рынок франшиз: рост спроса и новые игроки
По данным «Авито» в последнее время наблюдается стабильный рост интереса к франчайзингу📈. Так, в 2024 году:
✔️ просмотры объявлений о франшизах выросли на 73%;
✔️ спрос увеличился на 26% (г/г).
Илья Дудковский, директор направления «Авито Бизнес 360», назвал основные причины роста популярности франшиз:
👉 низкий порог входа — бизнес «под ключ» с поддержкой;
👉 гибкие условия — альтернатива кредитам на готовый бизнес;
👉 доверие к модели — меньше рисков, чем при старте с нуля.
Где больше всего покупают франшизы:
📍 Москва, СПб, Урал, Краснодарский край;
📍 Малые города — франшиза как шанс повысить доход.
💡 Господдержка: скрытый ресурс для франчайзинга
Участники паблик-тока пришли к выводу, что многие предприниматели не используют доступные меры поддержки франчайзинга:
✔️ Льготные кредиты
✔️ Субсидии и гранты
✔️ Региональные налоговые льготы
Причина - отсутствие информации о том, где и как получить помощь.
Александр Биба, президент гостиничного оператора Cosmos Hotel Group), привел такой пример:
🏨 Для открытия отеля можно вложить всего 300 тыс. руб., получив субсидированный кредит 700 млн руб. под 3-5%.
Спикеры предложили интегрировать информацию о господдержке прямо в карточки франшиз в каталогах или на «Авито».
🤖 ИИ и автоматизация: тренды современного франчайзинга
Илья Дудковский рассказал, как искусственный интеллект меняет рынок:
🔹 Умный подбор франшиз — анализ запросов и уточняющие вопросы.
🔹 Проверка благонадежности предложений — оценка отзывов, рейтингов, судебных решений.
🔹 Автоматизация бизнес-сопровождения — подбор HR-сервисов, поставщиков, кредитов.
🔮Продажи франшиз в 2025 году: новые подходы
По мнению экспертов, для успешных продаж необходимы новые подходы:
🔹Эффективные маркетинговые каналы:
- таргетированная реклама;
- собственные каналы франшизы (имейл-рассылки, вебинары и социальные сети);
- продажи через сотрудников (переход в партнеры)
🔹Международная экспансия: спрос на российские франшизы растет в:
🔹Адаптация к изменениям в спросе.
Успешные кейсы:
✔️Mybox (франшиза ресторанов) — 60% партнеров приходят через собственные каналы (соцсети, email-рассылки).
✔️Pims (сеть чайных напитков) — получает до 1,1–1,2 тыс. заявок в месяц без затрат на маркетинг: компания активно продает франшизы на своих точках.
📌 Вывод: франчайзинг в России взрослеет и усложняется
🔹 Инвесторы стали старше (40+) и более осознанными — больше аналитики, меньше импульсивных решений
🔹Изменились источники инвестиций: помимо накоплений, кто-то реинвестирует доходы из основного бизнеса, а кто-то ищет способ диверсификации без ухода с основной работы или покупает франшизу в подарок ребенку.
🔹 Услуги и торговля продолжают оставаться самыми перспективными нишами, но надо учитывать проблему кадрового дефицита, который является главным вызовом для сферы услуг.
🔹 Другой популярный сегмент — пункты выдачи заказов — начинает терять позиции: если в предыдущие годы их рост был интенсивным, с массовыми перепродажами, то сейчас рынок достиг насыщения.